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净水行业竞争白热化专卖店开辟新出路

发布日期:2017-03-06  浏览次数:271

摆在众多净水器商家面前的问题是,行业逐渐做大,而市场尚处于不规范状态,一些小厂家和小作坊的产品与那些全国稍具影响的产品同样活跃于市场。如何培育消费者的品牌意识?一些商家坚信,只有把产品的差异化真正做出来以后,才能在产品、营销上战胜对手,从而引导市场消费。他们表示,无论产品还是营销,都要与家电、陶瓷、卫浴等家居建材行业同步,将开大店、精品专卖店,打出产品特色,以终端销售为重。

净水器行业低价竞争严重

近年来,在各种家居、建材、家电等行业展会上,都有净水器品牌的身影,净水器行业的潜力由此可见一斑。不错,据行业人士介绍,近几年来,消费者对净水器行业的关注不断增强,净水器厂家也加大了对产品的研发力度,与此同时,由利益的驱使也吸引了众多商家进入净水器行业。市场就是这样,一旦有市场、有利润,势必进入者众。

首先是行业的低价竞争严重。据泉露净水器总经理刘俊尧介绍,净水器的进入门槛低,资金投入不会太大,因此只要有一点资金积累的人都可以从事净水器行业。单就净水器产品的技术而言,没有高精尖的科技,市场上很多作坊式的“厂家”非常多。只要有一套基本设备,在一个小厂房里也能“生产”出几个净水器品牌,随后流到市场销售。目前,行业竞争基本以价格为主。“一些小厂家主要就是依靠低价来吸引消费者的购买。”产品良莠不齐,从一些小厂出来的产品也混迹于市场,令消费者无法判断。利用低价竞争的手段,小品牌正从正规品牌中分走更多的“羹”。

据介绍,在全国5000多个净水器品牌中,真正能够叫响全国市场的除了泉露、美的、沁园、安吉尔、净之泉、3M、爱惠浦、立升等品牌以外,其它品牌寥寥无几。而消费者购买时,更是缺乏品牌意识,在辨别产品孰优孰劣方面没有形成统一的认识。

净水器已成趋势

尽管许多小厂家与正规品牌在分夺市场果实,但是行业人士表示这种现状不会持续太久。“净水器必然成为净水器未来趋势。”

净水器将成未来净水器趋势,这是众多净水器商家的共识。作为国内直饮机开创者的净之泉净水器,一位负责人认为,随着市场的成熟,客户也会慢慢注重厂家、商家的实力,选地址、看商家店面规模、看产品的陈列效果等,而不像以前一样只要价格低廉、能满足家装使用即可。这一现象促使不少厂商开始从产品本身着手,将自己的差异化打出来。

差异化竞争,净水器开发更多用途

要打产品差异化战争的,雅肯净水器就是其中最典型的代表。据行业人士介绍,什么样的商家培育出什么样的消费市场,净水器行业的不成熟皆是由不成熟的行业商家培育出来的。目前所面临的问题是,净水器品牌杂乱,产品结构没有出来,装修风格的模式没有出来,消费者选择单一,家家户户的净水器都一个样。现在,一些有利于行业发展的市场行为正在形成,那么企业就必须首先从产品着手,提供给消费者更多的购买选择。

净水器,要与其他家居建材产品同步

净水器不是附带产品,它必须与家电、陶瓷洁具、地板等其他成熟的家居建材行业同步。借鉴于家电、陶瓷、地板等行业的发展经验,目前众多的家电、瓷砖大店、地板大店越来越兴盛,它们把家庭装修中大部分元素皆考虑进去,并不断引入家具、配饰等,让产品的展示更具象、更生动。而净水器产品目前还是以小店形式出现,简单的装修和店面形象,实难引起人们更多的关注,为此,净水器商家应该仔细研究陶瓷洁具等行业的发展方向,紧紧把握这些成熟行业的趋势和动向,让净水器产品与之完全吻合起来。

专卖形象是出路,终端最重要

大部分净水器商家一致认为,终端制胜,终端专卖形象店是出路。有了产品上的差异化优势,一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用。在净水器的发展史上,很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队,再到与装饰行业合作之路,现在他们开始认为,只有打造精品专卖、开形象大店才是企业的出路。


在一些净水器的专卖店内,记者看到餐厅、客厅、过道等区域的实景展示,突破了单一的厨房净水器表现手法。多种营销模式之路,最终还是要靠终端店面来获取更多市场份额。“今后将更加注重建设大店,借鉴家电、陶瓷、地板等行业经验,建情境体验店,以丰富的产品展示表达一个完整的家,小区营销继续跟上,开发更多地区代理商,并独立出部门来负责地区代理事宜,相信在净水器销售上会有新的突破”立升净水器一位营销负责人如是说道。来源: 中国网

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